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Den richtigen Stundensatz finden

Für viele Freiberufler und Solo-Selbstständige geht mit dem Schritt in die Selbstständigkeit ein Traum in Erfüllung. Selbst die Aufgaben und Zeit einzuteilen, kann einen großen Beitrag zur Steigerung der Lebensqualität leisten.

Jedoch geht eine Selbstständigkeit durchaus auch mit einem finanziellen Risiko einher. Daher sollten sich Einsteiger zu Beginn ihrer Tätigkeit genau überlegen wie viel Geld sie monatlich benötigen und wie hoch ihr Stundensatz dafür sein muss.

Ein angemessener Stundensatz kann dabei anhand einiger Faktoren bestimmt werden, die wir im Folgenden genauer erläutern werden.

Welche Faktoren spielen eine Rolle?

Pauschal lässt sich kein Stundensatz nennen, der für alle Selbstständigen angemessen ist – zu vielfältig sind die verschiedenen Tätigkeiten vom Softwareentwickler bis zum Mediengestalter.

Bei etablierten Standesberufen wie beispielsweise freiberuflichen Steuerberatern oder Rechtsanwälten ergibt sich der Stundensatz außerdem ausschließlich über gesetzliche Regelungen in der Gebührenordnung.

Jedoch gibt es einige allgemeingültige Faktoren, die den Stundensatz eines Freiberuflers oder Selbstständigen beeinflussen.

Branche

Einer der wichtigsten Faktoren ist die allgemeine Branchensituation. Im Vergleich erhält ein IT-Berater einen deutlich höheren Stundensatz als ein Mediengestalter. Ausschlaggebend ist hier die Nachfrage und das Angebot an Fachpersonal in der Branche.

Nicht selten spielt hier jedoch die geografische Lage eine wichtige Rolle. Da in Berlin die Nachfrage nach Softwareentwicklern deutlich höher ist als in einer ländlichen Region, können Freiberufler in Berlin einen deutlich höheren Stundensatz erzielen.

Wer also bereit ist, für Projekte seinen Wohnort temporär zu verlegen, kann in vielen Fällen deutlich lukrativere Projekte für sich gewinnen.

Der durchschnittliche Stundensatz in verschiedenen Branchen

Ausbildung & Berufserfahrung

Anders als im Angestelltenverhältnis spielt die Ausbildung bei Selbstständigen und Freiberuflern meist eine eher untergeordnete Rolle. Zwar kann bei Einsteigern die formale Ausbildung noch ein Einflussfaktor sein, ein Doktor wird in aller Regel einen höheren Stundensatz aufrufen können als jemand ohne akademische Ausbildung, jedoch verliert dieser Faktor mit den Jahren immer mehr an Bedeutung.

Viel wichtiger wird hingegen die Berufserfahrung bzw. Referenzen von erfolgreich abgeschlossenen Projekten. Je mehr Referenzen vorhanden sind, desto eher zahlen potenzielle Kunden auch einen höheren Stundensatz.

Neben Referenzen kann außerdem auch der eigene Ruf und die Bekanntheit innerhalb der Branche einen großen Einfluss haben. Wer sich durch Fachvorträge oder Beiträge in einschlägigen Branchenmagazinen einen Namen gemacht hat, kann ebenfalls einen höheren Stundensatz erzielen.

Der durchschnittliche Stundensatz eines Freelancers nach Altersgruppe

Verkaufsgeschick

Den Unterschied zwischen einem erfolgreichen und einem sehr erfolgreichen Freiberufler oder Selbstständigen macht häufig nicht die Berufserfahrung oder die Ausbildung aus, sondern das Geschick, sich selbst und seine Dienstleistung gut verkaufen zu können.

Schafft man es, den Kunden von der eigenen Expertise und den Vorteilen bzw. positiven Effekten (Umsatzsteigerung, Kostensenkung, etc.) zu überzeugen, ist dieser bereit dafür entsprechend zu zahlen.

Anders als die Faktoren Berufserfahrung und Branchensituation benötigt man zur Verbesserung dieses Faktors viel Eigeninitiative als auch Experimentierfreudigkeit. Wer sich jedoch mit dem Thema beschäftigt und sein Verkaufsgeschick steiger kann, stellt schnell fest, dass sich die investierte Zeit bezahlt gemacht hat.

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